บทความ

ยิงโฆษณาวิดีโออย่างไรไม่ให้ “เผางบ” แต่ได้ลูกค้าจริง

หลายธุรกิจรู้สึกว่า
ยิงโฆษณาวิดีโอทีไร งบหมดเร็ว แต่ยอดขายไม่มา

ทั้งที่วิดีโอดูดี ยอดวิวสูง
แต่สุดท้ายกลับไม่สร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจ

ความจริงคือ
ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ “ยิงแอดไม่เก่ง”
แต่อยู่ที่ ยิงโฆษณาวิดีโอแบบไม่มีระบบ

บทความนี้จะพาคุณเข้าใจ
วิธียิงโฆษณาวิดีโออย่างมีกลยุทธ์
เพื่อลดการเผางบ และเพิ่มลูกค้าจริง

1) อย่าเริ่มยิงแอด ถ้ายังไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน

ข้อผิดพลาดอันดับหนึ่งคือ
ยิงแอดโดยไม่รู้ว่าอยากได้อะไร

ก่อนยิงโฆษณาวิดีโอ ต้องตอบให้ได้ว่า:

  • ต้องการ Awareness, Lead หรือ Sale
  • วิดีโอนี้อยู่ในช่วงไหนของ Customer Journey
  • KPI ที่ต้องการคืออะไร

ถ้าเป้าหมายไม่ชัด
งบโฆษณาจะถูกใช้ไปกับสิ่งที่ไม่สร้างยอดขาย

2) ใช้วิดีโอให้ตรงกับ Funnel ไม่ใช่วิดีโอเดียวขายทุกอย่าง

วิดีโอที่เวิร์คกับ Awareness
มักไม่เวิร์คกับ Conversion

โครงสร้างที่แนะนำ:

  • Awareness Ads → วิดีโอสั้น ดึงความสนใจ
  • Consideration Ads → วิดีโอให้ข้อมูล สร้าง Trust
  • Conversion Ads → วิดีโอปิดการขาย + CTA

แบรนด์ที่ยิงแอดได้ผล
ไม่ใช้วิดีโอเดียวหว่านทุกกลุ่ม

3) 3–5 วินาทีแรก คือจุดยากที่สุดของโฆษณาวิดีโอ

ผู้ชมตัดสินใจ “ดูต่อหรือเลื่อนผ่าน” เร็วมาก
ถ้าวิดีโอไม่ดึงตั้งแต่ต้น
เงินจะหายทันทีที่แอดเริ่มรัน

เทคนิคที่ช่วยลดการเผางบ:

  • เปิดด้วย Pain Point
  • ใช้คำถามหรือ Insight
  • สื่อคุณค่าเร็ว ไม่อ้อม

Hook ดี = CPC ต่ำลง

4) ยิงแอดหาคนใหม่อย่างเดียว = เผางบแน่นอน

หลายธุรกิจยิงแอดหาลูกค้าใหม่ (Cold Audience) ตลอด
แต่ไม่ใช้ Retargeting

แนวทางที่คุ้มกว่า:

  • Retarget คนดูวิดีโอ 25–50%
  • Retarget คนเข้าเว็บไซต์
  • Retarget คนเคยมี Engagement

กลุ่มนี้:

  • ต้นทุนต่ำกว่า
  • Conversion สูงกว่า
  • ปิดการขายง่ายกว่า

5) อย่าวัดผลแค่ยอดวิว ให้ดูตัวเลขที่ “ขายได้”

ยอดวิวสูง ≠ แอดได้ผล

ตัวเลขที่ควรโฟกัส:

  • Cost per Lead
  • Cost per Conversion
  • Conversion Rate
  • ROAS

Marketing Agency ที่เน้น Performance
จะตัดสินแอดจาก “ผลลัพธ์ทางธุรกิจ”
ไม่ใช่ความสวยของวิดีโอ

6) ทดสอบหลายเวอร์ชัน แทนการทุ่มงบก้อนเดียว

วิดีโอหนึ่งชิ้น
ควรถูกแตกออกเป็นหลายเวอร์ชัน:

  • Hook ต่างกัน
  • ความยาวต่างกัน
  • CTA ต่างกัน

การ Test ช่วย:

  • ลดความเสี่ยง
  • หาเวอร์ชันที่ขายได้จริง
  • เพิ่มประสิทธิภาพงบโฆษณา

7) Landing Page และวิดีโอต้อง “พูดภาษาเดียวกัน”

ยิงแอดดีแค่ไหน
ถ้าหน้า Landing Page ไม่สอดคล้อง
Conversion จะตกทันที

เช็คให้แน่ใจว่า:

  • Message ตรงกับวิดีโอ
  • Offer ชัดเจน
  • CTA ไม่สับสน
  • โหลดเร็ว รองรับมือถือ

โฆษณาวิดีโอไม่ได้ทำงานคนเดียว
แต่เป็นส่วนหนึ่งของระบบการขาย

สรุป: ยิงโฆษณาวิดีโอให้ได้ลูกค้า ต้องคิดแบบระบบ

การยิงโฆษณาวิดีโอที่ได้ผล
ไม่ใช่เรื่องดวง
แต่คือการวางกลยุทธ์

ถ้าคุณอยาก:

  • ลดการเผางบโฆษณา
  • เพิ่ม Conversion
  • เปลี่ยนวิดีโอเป็นเครื่องมือขาย

คำตอบไม่ใช่ “ยิงเพิ่ม”
แต่คือ ยิงให้ถูก Funnel ถูกคน และถูกจังหวะ

เรื่องอื่น ๆ ที่น่าสนใจ