บทความ

กลยุทธ์ใช้วิดีโอเพื่อเพิ่ม Lead คุณภาพ

(ไม่ใช่แค่ยอดวิว)

หลายธุรกิจทำวิดีโอแล้วดีใจที่ยอดวิวสูง
แต่พอเช็กผลลัพธ์จริงกลับพบว่า
Lead น้อย / Lead ไม่ตรง / ปิดการขายยาก

ความจริงคือ
ยอดวิวไม่ใช่ตัวชี้วัดความสำเร็จของการตลาด
ถ้าวิดีโอไม่ช่วยให้ได้ Lead ที่มีคุณภาพ

บทความนี้จะพาคุณเข้าใจ
กลยุทธ์การใช้วิดีโอเพื่อสร้าง Lead ที่ “ใช้งานได้จริง”
และต่อยอดเป็นยอดขายได้

Lead คุณภาพ คืออะไร?

Lead คุณภาพ คือกลุ่มเป้าหมายที่:

  • มีปัญหาชัดเจน
  • สนใจในสิ่งที่แบรนด์เสนอ
  • พร้อมคุย พร้อมตัดสินใจ
  • ไม่ใช่แค่กรอกฟอร์มเพราะอยากได้ของฟรี

การตลาดที่ดี
ไม่ใช่การได้ Lead เยอะ
แต่คือการได้ Lead ที่ ทีมขายอยากโทรหา

1) อย่าเริ่มจากวิดีโอ เริ่มจาก “คำถามที่คัดกรองคน”

ก่อนถ่ายวิดีโอ ต้องถามก่อนว่า:

  • อยากได้ลูกค้าแบบไหน
  • ใครคือคนที่ “ควร” กรอกฟอร์ม
  • ปัญหาอะไรที่คนทั่วไปไม่สนใจ แต่ลูกค้าจริงสนใจ

วิดีโอที่ดีต่อ Lead
มักพูดกับ “คนกลุ่มเฉพาะ”
ไม่ใช่ทุกคน

2) ใช้วิดีโอให้ตรงช่วง Consideration & Decision

วิดีโอที่สร้าง Lead คุณภาพ
ไม่ใช่วิดีโอ Awareness

รูปแบบที่เหมาะ:

  • Explainer Video (เชิงปัญหา-ทางออก)
  • Educational Video ระดับลึก
  • Case Study Video
  • Webinar / Video Insight

วิดีโอเหล่านี้
จะคัดกรองคนที่ “จริงจัง” โดยธรรมชาติ

3) Offer ต้องมีคุณค่า ไม่ใช่แค่ของแจก

Lead คุณภาพ
มักแลกข้อมูลกับ “คุณค่า” ไม่ใช่ของฟรีทั่วไป

ตัวอย่าง Offer ที่ได้ Lead ดี:

  • Strategy Session
  • Audit / Assessment
  • Report / Whitepaper
  • Webinar เชิงลึก
  • Template / Framework ที่ใช้งานจริง

วิดีโอควรอธิบายว่า
Offer นี้ช่วยแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง
ไม่ใช่แค่ชวนโหลด

4) ใช้วิดีโอเป็น “Pre-Sales” ก่อนถึงทีมขาย

วิดีโอสามารถทำหน้าที่แทนทีมขายได้ในช่วงแรก

วิดีโอที่ดีควร:

  • อธิบายวิธีทำงาน
  • กำหนดกรอบความคาดหวัง
  • บอกว่า “ใครเหมาะ / ใครไม่เหมาะ”

ผลลัพธ์คือ:

  • Lead เข้าใจบริการก่อนคุย
  • ลด Lead ที่ไม่ตรง
  • ปิดการขายง่ายขึ้น

5) วิดีโอ + Landing Page ต้องทำงานเป็นทีมเดียวกัน

วิดีโอที่พาคนมากรอกฟอร์ม
ต้องสอดคล้องกับ Landing Page

เช็กให้แน่ใจว่า:

  • Message ตรงกัน
  • ปัญหาเดียวกัน
  • CTA ชัดเจน
  • ฟอร์มไม่ยาวเกินไป

ถ้าวิดีโอพูดอย่างหนึ่ง
แต่ Landing Page อีกอย่าง
Lead จะตกทันที

6) ใช้ Retargeting เพื่อคัด Lead ให้เข้มขึ้น

คนที่ดูวิดีโอเกิน:

  • 50%
  • 75%
  • หรือดูหลายคลิป

คือกลุ่มที่มีคุณภาพสูง

กลยุทธ์ที่ได้ผล:

  • ยิงแอดเก็บ Lead เฉพาะคนกลุ่มนี้
  • ใช้วิดีโอระดับลึกขึ้น
  • เสนอ Offer ที่จริงจังขึ้น

ต้นทุนต่อ Lead จะสูงขึ้นเล็กน้อย
แต่คุณภาพดีกว่ามาก

7) วัดผลให้ถูก อย่าหลงกับตัวเลขผิดจุด

ตัวเลขที่ควรดู:

  • Cost per Qualified Lead
  • Conversion Rate จาก Lead → Sale
  • Lead-to-Customer Rate
  • Feedback จากทีมขาย

ตัวเลขที่ควรดูเป็นรอง:

  • ยอดวิว
  • ไลก์
  • แชร์

Marketing Agency ที่โฟกัส Lead
จะฟังเสียงทีมขายมากกว่ายอดวิว

สรุป: Lead ที่ดี เริ่มจากวิดีโอที่คัดคน

วิดีโอที่ได้ Lead คุณภาพ
มักไม่ใช่วิดีโอที่คนดูเยอะที่สุด

แต่คือวิดีโอที่:

  • พูดตรงจุด
  • พูดกับคนที่ใช่
  • กล้าคัดกรอง

ถ้าคุณอยากให้วิดีโอ:

  • ลดภาระทีมขาย
  • เพิ่มโอกาสปิดยอด
  • ได้ลูกค้าที่ใช่จริง

คำตอบคือ
ใช้วิดีโอเป็นเครื่องมือคัด Lead ไม่ใช่แค่ดึงคนดู

เรื่องอื่น ๆ ที่น่าสนใจ